何金挺，2008年毕业于宁波工程学院，2010年创办宁波智轩物联网科技有限公司。
一、人生不怕再从头，一个公务员的转变之路
何金挺毕业于宁波工程学院，在校期间担任学院学生会主席，先后获得各类奖项和荣誉称号，包括“浙江省大学生结构设计大赛一等奖”、“校级优秀共产党员”、“省级优秀毕业生”等。毕业初期在宁波大榭开发区大桥指挥部成为一名国家工作人员，负责大榭二桥科研管理工作，组织并完成科研项目27项，期间获得“宁波市优秀团员”称号。后组织包括海外归国留学生、中科院宁波材料所研发骨干等在内的5名创业团队，成立宁波智轩物联网科技有限公司，专注于智慧城市与智能家居相关领域核心技术研究、物联网产品研发、生产及销售。公司于2010年底参加浙江电视台《资本相亲会》节目成功获得融资，并于2013年6月首家获得宁波市天使投资引导基金的投资入股，同年8月作为宁波市科技企业代表入选浙江卫视《浙江新闻联播》中国梦系列节目。公司位于宁波市高新区研发园，办公面积将近1000平方，员工36人，带动大学生就业25人。截止到目前，公司已在全国范围开设ThinkHome品牌智能家居体验厅超过100家，签约合作经销商／代理商超过260多家。2015年已完成合同产值超三千万元。
何金挺从学生时代就怀有一颗创业的心，善于交际，有很好的组织能力，从班长、团副、学生会主席，一直都能得到同学们的拥护，并代表学校参加浙江省大学生结构设计大赛并获得了一等奖。毕业时获得“校级优秀共产党员”、“省级优秀毕业生”等荣誉称号。
毕业后，何金挺进入机关单位，负责省重点工程——大榭二桥的科研管理工作。工作期间，一如既往地保持积极、活跃和自我充实，先后组织了27项科学研究工作，并获得全区唯一的“宁波市优秀团员”称号。这些科研项目中，也包含一些桥梁健康监测等物联网方面的技术，对后面的创业提供了很大启发。那个阶段正与掌握新技术的海外归国的朋友构思新的智能家居系统，经过考虑，何金挺毅然放弃了一个在很多人看来优越的工作，投入到物联网创业大军中。
二、万丈高楼平地起，17项专利助力公司迅速腾飞
从公职人员到自主创业，整个变化是翻天覆地的，这意味着再也没有各种优厚的待遇，人员、资金、办公场地、吃饭、住宿等等每个问题都必须自己解决。这个转变是很痛苦的事情，只能一一克服。关于要投入研发的全新智能家居系统的基本框架虽然已经定下来，但从一个想法到开发出一个系统产品要走的路很长，首当其冲的是人才与投资问题。
人才方面，公司整个研发思路是基于当前最热门的三个技术：云计算、移动互联网、物联网，这对于宁波人才结构来说，是相对困难的。首先是将之前一起参与架构的留学生朋友拉来一起创业，然后通过各种途径吸收高精人才，包括中科院中负责物联网底层研究的人员，再经过不断整合搭建出符合系统研发需求的研发队伍。
投资方面，科技研发投入是一个烧钱的领域，公司开始运营初期在没有任何成果之前只能自己克服。之前工作积累的个人资金在不到一年时间内全部耗尽。好在公司研发成果得到了初步展现，并得到了浙江电视台《资本相亲会》栏目的认可。公司于2010年底参加浙江卫视《资本相亲会》节目，成功获得融资。2013年5月31日，在陈仲朝副市长等市领导的见证下，智轩物联网与宁波市天使投资引导基金签约，成为宁波市政府成立该基金后第一家获得投资支持的科技企业。同年8月作为宁波市科技企业代表入选浙江卫视《浙江新闻联播》中国梦系列节目。2010年底，公司成功在该节目中获得了来自中国最大的酒店集团开元旅业的投资，并在该节目在全国播出后先后获得多个天使投资人的入股。
充裕的资金保障使核心技术研发的步调进一步加快，经过2年攻坚战，完成了“移动云物联”整体系统，并开发出与国外智能家居品牌直接竞争的全宅智能家居产品。这个过程中公司先后整理申报并获得4项专利技术——《一种基于云服务平台的布线式智能家居地暖远程控制装置》(专利号：ZL201320010001.5)、《基于云服务平台的布线式智能家居综合控制系统》(专利号：ZL201320009713.5)、《一种基于可编程微控制芯片的智能家居综合控制器》(专利号：ZL201320009531.8)、《基于云服务平台的通用接口型设备数据远程传输控制装置》(专利号：ZL201320146656.5)，占领新型智能家居系统的高地，及时有效地保护了核心研发成果。五年来，何金挺牵头申报并获得了17项专利技术，另有6项专利技术已完成提交申请并被受理。近三年完成了三项关键技术的开发及实现了三个方面的技术创新，主要有：
1、关键技术的开发
(1)完成云计算数据中心的搭建：主要应用其中负载均衡SLB、关系型数据库服务RDS、云监控、云盾等几项技术产品。在银行级的云框架下，启用智轩云ThinkCloud运行，经过24个国家和地区的测试，经过数年无故障运行，云端框架运行稳定安全。
(2)完成通信控制中心的研发：系统产品布线采用有线总线、无线复合技术。增强系统的灵活性、扩展性、稳定性。总线方式是基于目前欧美二十年来成熟稳定的KNX欧洲总线架构， ThinkHome基于KNX，并独创了移动云物联技术。不仅增强了系统的功能性，提升了产品的性价比，而且也解决了对不同住宅层次的适应性，增强稳定性、抗干扰性、即时性。
(3)完成操作应用系统的研发：基于IOS、Android、Windows、WP等操作系统，也有基于网络Web版的通用版本。
2、技术创新方面
(1)自主开发设计了基于云架构的智能家居控制系统。用户操作等指令数据信息集中在云服务平台进行管理，打破现有的以家庭主机为数据处理及控制核心的智能家居解决方式，有效减轻了分布于用户家庭的智能家居综合控制器的处理任务，也更为有效地保证了智能家居综合控制器的稳定性、可靠性和响应实时性。
(2)自主开发设计了基于云服务平台的布线式智能家居综合控制装置，有继电器控制接口、红外控制接口、无线控制接口、按键开关检测接口、触发信号检测接口、RS485通信接口。
(3)自主开发设计了基于云服务平台的通用接口型设备数据远程传输控制装置，有效地减少了普通设备厂商设备物联网化的投入和开发周期；这既保证了物联网数据传输装置的稳定性、可靠性和响应的实时性，也使被对接普通设备在拥有远程控制功能的同时，能很好地保持原有性能。
在拥有核心技术及核心产品后，挑战才刚刚开始。市场推广工作对于以技术研发为主的团队是一个巨大的挑战。好在公司产品的整体性能完全力压进口品牌，而定价却能做到他们的一半以下，一经上市就获得整个行业的认可。同时，何金挺在之前包括大学期间积累的一些个人能力得到了很好的发挥。通过各种展会以及经销商渠道推广，一年下来，公司先后与全国52家智能家居系统集成公司达成合作，向他们提供我们优秀的全套智能家居系列产品。在各种高端住宅项目的应用中，客户均有较高满意度。相关产品也经常在行业权威杂志、各大科技新闻板块得到报导。同时，公司也正在与国内包括绿城、万科等知名的房地产公司合作，在他们的精装房产项目中预装产品。与房产捆绑销售的形式给公司提供了更高的销量与收益。良好的市场表现也使公司获得了更多的资源和政府政策扶持。2013年5月31日，在陈仲朝副市长等市领导的见证下，智轩物联网与宁波市天使投资引导基金签约，成为宁波市政府成立该基金后第一家获得投资支持的科技企业。
在终端销售稳步攀升的情况下，公司也不忘作为一个科技创业公司最初的梦想——希望所有的电器产品都能在自己的系统下，在一个手机APP中进行完美整合并控制。为此，公司在2013年投入大量资金研发了一款物联网模块，使任何公司的电器产品只要将该模块植入其主板，产品在出厂就具备手机远程控制的功能。2014年初，公司与浙江恒达高电器以植入费用加后期提成的方式达成该方面的合作。该项目一年可以产生上千万的收益。接下来的一年中，公司就该项业务还与奥克斯空调、史密斯热水器等各个行业的龙头企业达成合作。截止到目前，公司已在全国范围开设ThinkHome品牌智能家居体验厅100家，经销商／代理商超过260家。2015年完成合同产值超三千万元，较2014年增长30%。
三、九州生气恃风雷，一个朝阳企业的发展之路
一个朝阳企业的发展之路
经过几年的技术积累及产品市场实践，宁波智轩物联网科技有限公司已经发展成为一家专业从事基于云计算架构的核心类智能家居控制系统研发、生产的高新技术企业，依托具有自主知识产权的“基于云服务平台的布线式智能家居综合控制装置”(专利号201310007269.8)和“基于云服务平台的通用接口型设备数据远程传输控制装置” (专利号201310104023.2)，建立ThinkHome智能家居系统。通过有线及无线技术，通过对电源、红外、无线、蓝牙、Wifi、通信接口等方式，对家庭所有用电设备进行管理。公司主要服务于家庭、企业、酒店、商业办公等领域的智能家居控制系统的研发、生产及安装，并取得了良好的经济效益和社会效益，并在大量工程案例中积累了丰富的产品开发、生产与实践经验。
2014年公司发展经销商／代理商超过100家，在主要东部沿海地区以及中西部主要核心城市建立销售网络，实现ThinkHome智能家居案例将近2000起，初步建立了自有产品营销网络及市场渠道，在市场竞争中逐步摸索建立自己的商业模式。公司运营管理上，形成了初步的内部组织机构，搭建了软硬件团队、销售团队及财务行政等中后台职能团队。
2015年公司发展经销商／代理商超过200家，渠道遍布全国，实现ThinkHome智能家居案例超过5000起，建立了初步完整的自有产品销售网络和市场渠道，初步建立了运行良好的商业模式。公司运营管理上，形成了完善的“三会”议事规则及规范的运作流程制度，初步形成完善的内部组织机构。公司经销商／代理商年均增长超过90%。
公司经营上，2014年实现合同产值约1500万元、2015年实现合同产值约3000万元。实现跨越式增长，年均增幅将近100%，基本上实现每年上一个台阶。
一个朝阳企业的共赢之路win-win
2013年公司由何金挺等两个自然人初创成立，经过一年多的发展公司员工增加到13人，带动大学生就业5人。随着公司业务的发展，2014年团队不断完善，员工增加至23人，带动大学生就业12人。截至2015年底，公司员工达到38人，带动大学生就业25人。2016年根据公司经营发展及团队建设需要，员工将达到50人左右，带动大学生就业将超过35人。
公司还与宁波工程学院等高校科研院所建立前期联系，共建物联网创科中心，为后续开展产学研合作奠定良好的基础，同时带动在校大学生创业30余人。公司重视科技人才培养，同时为了适应新的形势，将逐步推动员工创客化、科研项目外延实现一定程度的孵化器功能。
一个朝阳企业的创新竞争之路
企业作为技术创新的主体，建设及提升技术创新能力是其自我发展、提高竞争力的内在需求和参与市场竞争的必然选择。宁波智轩物联网科技有限公司作为深度融合了物联网及智能家居的软硬件技术的新型“互联网＋”时代下的企业，从创立之初就尤为重视技术创新，从创始团队的搭建到后续人员的扩充再到产品方向的把握，都得到了很好的体现。公司近三年投入了大量的人力、物力、财力用于研发活动，2013年投入研发经费28.36万元，2014年投入研发经费60.49万元、研发经费较上年增长113.29%，2015年投入研发经费115.59万元、研发经费较上年增长91.09%。
与浙江大学软件学院、宁波大学、宁波工程学院及中科院宁波材料所等高校科研院所建立前期联系，为后续开展产学研合作奠定良好的基础。公司重视科技人才培养，定期推送相关业务人员外出学习交流，不定期举办内部交流活动，为科技人才的学习及深造创造良好的氛围。公司近三年涉及的研发项目数为17项，科技成果转化的年平均数4项以上，通过科技成果转化每年可实现销售的新产品都在3个以上。通过自主创新等形式，近三年获得各类专利13个，软件著作权2个。
宁波智轩物联网科技有限公司根据自身企业所处的阶段及行业实际，制定符合自身的企业创新管理体制建设实现路径。目前已建立较为完善的研发管理制度，主要内容如下：
1、公司对每个研发项目下达设计计划任务书，按照项目管理制度以及项目研发流程对项目进行过程控制和考核；
2、建立了研发投入核算体系；
3、建立了研发人员的绩效考核奖励制度；
2016年公司将继续实施自主品牌战略和知识产权战略，鼓励发明创造，建立健全企业的技术标准体系、质量保证体系、品牌建设体系和财务核算体系等。为公司的良性、健康发展，奠定扎实的基础。
四、百尺竿头更进一步，新三板上市谋发展
百尺竿头、更进一步。2016年，将是公司各项业务全面发展的一年，这一年公司的团队将更加完善，人员将超过50人，形成更加完整的软硬件研发、产品研发设计生产及销售团队。同时在政府”双创“的良好背景、资本市场良好的预期下，目前公司已与相应机构达成协议，正在积极推进新三板上市事宜，如果顺利在新三板上市，借着资本市场的东风，公司将取得又一次腾飞。
创业的路很长，创业的路很苦，但创业的路充满乐趣。作为一名宁波大学生创业者，何金挺感谢这里的创业环境与氛围，也将带动更多致力于科技创业的毕业生，为中国“智造”继续贡献自己的力量。