阮斌
宁波影响力进出口有限公司

来源: 云涌创业媒体  发布时间: 2016-03-18 13:25  编辑: 姚琳

  阮斌, 2005年毕业于浙江树人大学,2010年创办宁波影响力进出口有限公司,创立品牌drstorage。

  阮斌于06-07年留学日本,吸收日本文化,对日本的服务销售深入人心,08年从事业务销售工作,并且从底层了解产品的所有工艺流程,这对日后创业产生很大影响。10年阮斌升格为销售部门经理,因看到电子商务不断的壮大,遂成立创业公司宁波影响力进出口有限公司,创立品牌drstorage。地址选择为生产公司宁波华丰包装有限公司内,核心团队成员包括运营、推广、经销业务员、美工团队、售前团队和售后团队,并且拥有独立的发货部门和外部仓库3个。

  公司成立时间为2011年,成立伊始公司员工为3人,加上总经理在内,主要业务为团购网站;2011年底成立天猫drstorage旗舰店,2012年6月第一次上聚划算,2012年整年品牌销售突破800万,此时人员还只有8人,美工还是兼职的,2013年用3个月的时间就将2012年的销售额突破,2013年全年实现品牌销售额4800万,此时人员已经有25人,2014年4月份完成2013年的全年品牌销售额,并且实现网店全网铺货达到883家。到2014年底,品牌销售额更是突破1.48亿。在这可喜的数据前面,团队也迅速扩张到60多人。2015年全年实现品牌销售2亿,并且单压缩袋类目已经位居全网第一,成交客户人数达到330万。现在公司内从事电商相关工作人员将近300多人。

  初创伊始,感觉到市场巨大的压力,但一直没有忘记创业的初衷,就是将最好的产品,最高的服务给每位客户。在客户的反馈中,收集产品的问题点,然后将问题反馈到技术部门进行解决。公司发展规划也很明确,就是将压缩袋这个单一产品,让客户从认识,认知到普及,将收纳博士品牌从线上品牌慢慢提高到国内一线品牌当中。现在公司已经将压缩袋做到认知的阶段,2016年将是品牌的飞跃性发展时期,目前正与让人熟知的卡通形象叮当猫洽谈合作,之后公司也将引领压缩袋行业让该产品进入全国普及阶段。

  现在公司已经实现了较大销量和利润上的提升,归结的原因就是从质到量,所以在考虑产品定价的时候,考虑自身产品的质量,并且通过官方软件和云计算,测算出客户在这个品类、这个产品的理想承受价格。结合材料成本,仓储费用,管理费用及其他杂费,合理的定位在中档的价格。因为中档价格是普遍的客户群体,并且家居群体都是以白领为主,过于高价的产品不适合白领去购买。并且压缩袋产品是属于消耗品,不易过高,但也不与过低,因为过低会直接影响到利润,所以在定位一款薄利产品以求最大流量的同时,推出多款高利润,使得将利润得到最大体现。

  在品牌不断提升知名度和产品销量不断的攀升的同时,对自我的提升也要求越来越高,先后参加了各种平台的培训,具体如下:

  2011参加淘宝大学年会,了解电商发展趋势,并且获得相关电商实操培训

  2012年参加阿里巴巴阿里学院学习运营,并且获得运营专才认证

  2013年参加聚划算大会,了解聚划算整体流程

  2015年参加玺承淘宝销量内部操盘班获得结业证书

  2015年获得聚划算大KA称号

  相信收纳博士的未来会是美好的。

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