文/王颖
这个春天，对宁波赛特威尔电子有限公司的王杰军来说意义非凡。在江北占地50亩的厂区即将开工，今年的目标销售额是5个亿，比去年的3.2亿更上一层楼。
对这个从宁海山里出来的大学生创业者来说，所有的奇迹都靠自己用双手打拼出来。
从一名普通销售到产品占据英法德半壁江山
走进赛特威尔的大楼，大厅显眼处是对员工金点子的表彰，有各部门被采纳的金点子和具体内容。电梯里，是醒目的“累计点滴改进，迈向完美品质”标语。
王杰军正是累计点滴而迈向成功的。2004年他毕业于宁波明州职业专修学院，做起了销售，卖的正安防类产品销售。和他这样的年轻销售有很多，可他却是特别的，不仅销售做得好，更在2010年创办了宁波赛特威尔电子有限公司。
赵明孝用手比划着：“有些人，注定要成功的。短短几年，公司的规模就比老东家大了。他不仅在做销售，更在了解市场。”公司创立至今，王杰军一直把销售这块“盯得死死的”，他把近80%的精力放在了销售上。
在公司会议室桌上，摆着很多样品，大小和冬天用的暖宝宝差不多，造型大多是圆形。“这些都是产品，有烟雾报警器，一氧化碳报警器。现在，我们的主要市场是英、法、德，在这几个国家的烟雾报警器市场，占有率在50%左右。新市场开拓的重点放在美国、澳大利亚和国内。”
跑在市场前面，投技术“不差钱”
既有国外业界大佬的挤压，国内的竞争同行也不少。赛特威尔为什么能闯出自己的一片天呢？
“产品卖到国外，必须得有第三方机构的认证，一款产品的认证要60万左右。很多企业舍不得花钱。我们从公司创立之初，就把利润的20%—30%用来做证书。这是很多老板都办不到的。2015年，公司各类产品的认证费用超过了1000多万，是国内同行中证书最全的。”
有了证书，就有了在国际市场销售的通行证。“在国际竞争中，我们的产品比国际大佬有价格优势，便宜很多。和国内产品比，虽然价格最贵，但是我们技术领先，又是第一个拿到相关证书的。”
说起产品在欧洲的畅销，还有个趣事。德国第二大的电视台曾经做过一条新闻，记者从市场采购了一批产品做检测，赛特威尔的产品被评为“质量最佳，值得推荐产品。”一下子，销量上去很多。直到德国客户发来新闻截图，王杰军才明白过来。法国的认证机构则把赛特威尔的产品放在网站首页做起了免费广告。
安防产品行业是被追赶着前进的行业。
“今年这款产品有30%的利润，到明年可能连20%的利润也保证不了，到后年可能压根没人买了，必须要泡在市场前面。”王杰军的理念是——用老产品赢取市场占有率，用新产品创造利润。赛特威尔最大的优势就是新产品的优势和速度的优势。
赵明孝说：“王总最注重技术的投入，来抢市场先机。今年，公司光研发工程师就计划招40名，工资开销就很大，是做人才储备用的，可能这两年都不会产生效益。可王总觉得投技术，能抢抓市场，值！他不止有智商有眼光，更有情商，不成功都难！”