都市快报 张明明
从校园开店卖手机号到毕业后做手机报;从内容运营到系统开发,杨洪军用几年时间,成为金融行业服务提供商中的佼佼者,年产值过亿元。他是怎么办到的?
拿学费去开店
2000年,杨洪军上大学。家里条件一般的他,背着一个格子蛇皮袋从杭州富阳来带宁波大学。那时他心里就在盘算着要创出一番事业来。
大二那年,他下了一个决心,把原来准备的学费拿去在校园里租下一个店面,开了一个手机营业厅,卖手机号码和其他相关业务。
那时智能手机还没有流行,杨洪军抓住的这个商机可谓精准。等到他毕业时,他已经在大学园区开了4家店面。
后来由于运营商调整策略,他的店铺转手给了运营商,他转而开发移动增值业务。那时他拉起一个团队,做手机短信业务,简单来说就是做手机报。
那时光手机报业务可以每月轻松营收100多万。
服务通信、金融多重领域
智能手机出来后,杨洪军的手机报业务逐渐弱化。他开始谋求新的增长点。
有一阵子,他很郁闷,因为做互联网技术,他看不懂代码。不过很快他就突破了这个瓶颈。
“我负责满足客户需求,技术团队负责代码。”杨洪军说。
2009年,浙江完美在线网络科技有限公司成立,注册资金1000万。公司在立足于宁波本地市场的基础上,将业务网络覆盖至全国各地。目前,完美在线为多个金融行业客户提供技术服务,在同行业中处于领先地位。
现有员工80余人,是一家集营销、服务、创新于一体的高新技术型企业。
2015年,“完美在线”被皇氏集团成功收购,被纳入皇氏集团“互联网金融+影视”的发展模式中。
发展消费大数据分析业务
2013年至今,“完美在线”实现了高速发展。营业收入从创建起每年保持50%以上的增长,其中2013年至2015年的三年,企业营业收入年平均增长超过了78%。2013年企业产值3330万元;2014年产值6506万元;2015年企业产值达到了10518万元。
不过,在杨洪军看来,目前企业的技术研发和客服服务,随着时间的推移,增长速度也会放慢脚步。有一个现实因素摆在面前,技术人员在宁波比较难招,而客服成本宁波比内陆要高。
未来要做什么?这是杨洪军现在迫切思考的问题。现在他已经有了自己的想法。
未来是数据时代,谁拥有数据,谁就占得先机。杨洪军认为,开展数据分析和挖掘业务,将进一步提升服务的潜在价值,为行业客户创造更有价值的服务。