大进口战略下 全球品牌如何提速布局中国市场

2018-11-07 09:57 来源:浙江在线

  11月6日,阿里巴巴在首届中国国际进口博览会上宣布了未来五年的“大进口计划”:完成2000亿美元的进口额,帮助全球企业和商家用数字化的方式进入新市场、运营新市场和消费者,完成销售模式和供应链创新。

  什么企业需要大进口?阿里巴巴集团CEO张勇将企业的情况分为两种:一种是已在中国深耕数十年的品牌,但与它在全球的供给相比,其在中国落地的还是一小部分;另一种则是迫切希望进入中国消费市场的企业和品牌,尤其是中小企业,阿里巴巴希望帮助那些好产品、特色产品建立中国品牌、开发中国市场,通过长效发展机制帮助他们在中国寻求到自己的市场和发展路径。

  宝洁就是第一种。宝洁集团副总裁许敏在这场峰会现场表示,宝洁在全球其实有60多个品牌,但是在中国目前只有20多个品牌。也就是说,宝洁还有大量的新品牌正在等待进入中国。

  许敏表示,宝洁进入中国已经30年了,伴随中国消费结构的变迁,宝洁也在通过产品、渠道创新不断满足消费者的升级需求。在过去6个月时间里,宝洁推出了40个新品,这种速度在以前是不可想象的。

  “宝洁在中国有很多脍炙人口的大品牌,但我们也在推出很多新品牌,以满足中国消费者对各种细分市场的需求。”许敏表示,过去两年,宝洁在中国市场推出了9个全新的品牌,而在2010年到2015年这五年,宝洁只推出过两个新品牌。

  品牌之所以能有这样的“加速度”,与跨境电商的崛起密不可分。许敏表示,此前,宝洁在中国孵化新品牌需要很长的培育期,前期很多消费者调研也不一定能给出准确的预测,但通过数字化转型,宝洁可以更好地了解自己的消费者,做精准定位和营销,并在供应链端做出改善。她举例称,宝洁最新推出的一款膳食纤维产品本来只有粉状的,但根据消费者反馈,目前已推出胶囊、益生菌等产品创新。

  许敏表示,在中国,电商、数字化业务和新零售已成为整个宝洁集团增长的主引擎,目前宝洁有30%甚至更高比例的营收都来自电商业务。“在这块业务当中,我们通过充分的数字化,我们的用户体验,数字化我们用户的数据,数字化我们的供应链,我们看到的不光是生意结构的提升,更是效率的提升。”她说,中国消费者的一举一动,已牵动宝洁在全球的各个工厂。

  宝洁是第一种,MTG或许就是第二种,风靡全球的Refa就属于它。株式会社MTG常务董事中岛敬三表示,Refa始于2009年,从最早的滚轴美容仪逐步拓展到护肤化妆品、美容洗脸仪以及美容保健品等多样化的产品矩阵。2016年,Refa通过跨境电商渠道、选择天猫国际进入中国市场,到目前为止的两年时间里,Refa在中国市场的销售额增长了10倍。

  “2017年,Refa在天猫开设了官方旗舰店。”中岛敬三表示,天猫国际和天猫旗舰店这两步是品牌这两年能在中国市场获得成功的重大策略之一。他说,在直营和旗舰店业务上,Refa做了不同的定位和区分。

  其中,自营被视作最大化提升销售效率的最佳渠道,品牌希望通过自营业务在中国市场快速扩展品牌认知、提升品牌的市场份额;而旗舰店则定位于向消费者传递完整的品牌理念、品牌价值,成为培育新产品、建立完整的品牌粉丝体系的“大本营”。

  数据显示,过去四年多时间里,仅天猫国际就引进了75个国家3900个品类近19000个海外品牌进入中国市场,其中八成以上是首次入华。在中国宣布大进口战略转型的当下,品牌希冀加速进入中国市场,天猫国际如何发力?

  阿里巴巴集团天猫进出口事业部总经理刘鹏独家回应记者称,目前,中国消费者已呈现出对理想生活的明显需求,而在目前的进口消费中,发达国家的供给仍是主流。天猫国际希望继续开发产业带,从更多原产地挖掘出中国消费者会喜爱的商品,而在寻找和供应优质全球供给的过程中,天猫国际也希望联合阿里经济体内的各类资源,优化全球供应链。记者 祝梅 陈铖

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大进口战略下 全球品牌如何提速布局中国市场

浙江在线 责任编辑:陈慧慧 2018/11/07

  11月6日,阿里巴巴在首届中国国际进口博览会上宣布了未来五年的“大进口计划”:完成2000亿美元的进口额,帮助全球企业和商家用数字化的方式进入新市场、运营新市场和消费者,完成销售模式和供应链创新。

  什么企业需要大进口?阿里巴巴集团CEO张勇将企业的情况分为两种:一种是已在中国深耕数十年的品牌,但与它在全球的供给相比,其在中国落地的还是一小部分;另一种则是迫切希望进入中国消费市场的企业和品牌,尤其是中小企业,阿里巴巴希望帮助那些好产品、特色产品建立中国品牌、开发中国市场,通过长效发展机制帮助他们在中国寻求到自己的市场和发展路径。

  宝洁就是第一种。宝洁集团副总裁许敏在这场峰会现场表示,宝洁在全球其实有60多个品牌,但是在中国目前只有20多个品牌。也就是说,宝洁还有大量的新品牌正在等待进入中国。

  许敏表示,宝洁进入中国已经30年了,伴随中国消费结构的变迁,宝洁也在通过产品、渠道创新不断满足消费者的升级需求。在过去6个月时间里,宝洁推出了40个新品,这种速度在以前是不可想象的。

  “宝洁在中国有很多脍炙人口的大品牌,但我们也在推出很多新品牌,以满足中国消费者对各种细分市场的需求。”许敏表示,过去两年,宝洁在中国市场推出了9个全新的品牌,而在2010年到2015年这五年,宝洁只推出过两个新品牌。

  品牌之所以能有这样的“加速度”,与跨境电商的崛起密不可分。许敏表示,此前,宝洁在中国孵化新品牌需要很长的培育期,前期很多消费者调研也不一定能给出准确的预测,但通过数字化转型,宝洁可以更好地了解自己的消费者,做精准定位和营销,并在供应链端做出改善。她举例称,宝洁最新推出的一款膳食纤维产品本来只有粉状的,但根据消费者反馈,目前已推出胶囊、益生菌等产品创新。

  许敏表示,在中国,电商、数字化业务和新零售已成为整个宝洁集团增长的主引擎,目前宝洁有30%甚至更高比例的营收都来自电商业务。“在这块业务当中,我们通过充分的数字化,我们的用户体验,数字化我们用户的数据,数字化我们的供应链,我们看到的不光是生意结构的提升,更是效率的提升。”她说,中国消费者的一举一动,已牵动宝洁在全球的各个工厂。

  宝洁是第一种,MTG或许就是第二种,风靡全球的Refa就属于它。株式会社MTG常务董事中岛敬三表示,Refa始于2009年,从最早的滚轴美容仪逐步拓展到护肤化妆品、美容洗脸仪以及美容保健品等多样化的产品矩阵。2016年,Refa通过跨境电商渠道、选择天猫国际进入中国市场,到目前为止的两年时间里,Refa在中国市场的销售额增长了10倍。

  “2017年,Refa在天猫开设了官方旗舰店。”中岛敬三表示,天猫国际和天猫旗舰店这两步是品牌这两年能在中国市场获得成功的重大策略之一。他说,在直营和旗舰店业务上,Refa做了不同的定位和区分。

  其中,自营被视作最大化提升销售效率的最佳渠道,品牌希望通过自营业务在中国市场快速扩展品牌认知、提升品牌的市场份额;而旗舰店则定位于向消费者传递完整的品牌理念、品牌价值,成为培育新产品、建立完整的品牌粉丝体系的“大本营”。

  数据显示,过去四年多时间里,仅天猫国际就引进了75个国家3900个品类近19000个海外品牌进入中国市场,其中八成以上是首次入华。在中国宣布大进口战略转型的当下,品牌希冀加速进入中国市场,天猫国际如何发力?

  阿里巴巴集团天猫进出口事业部总经理刘鹏独家回应记者称,目前,中国消费者已呈现出对理想生活的明显需求,而在目前的进口消费中,发达国家的供给仍是主流。天猫国际希望继续开发产业带,从更多原产地挖掘出中国消费者会喜爱的商品,而在寻找和供应优质全球供给的过程中,天猫国际也希望联合阿里经济体内的各类资源,优化全球供应链。记者 祝梅 陈铖

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