云涌讯 目前，全球软件与信息技术服务业正处于产业恢复和发展阶段，信息技术的市场需求在全球范围内持续上升，发展势头良好。在我国，软件及信息技术行业也在促进国民经济和社会发展信息化、实现我国“工业 4.0”战略中占据着举足轻重的地位。在国家《软件和信息技术服务业“十二五”发展规划》等产业扶持和优惠政策的推动下，我国的软件及信息技术行业正在持续快速发展。
鄞州区智慧办主任张志达致辞
12月6日至7日，由宁波市鄞州区智慧城市建设工作领导小组办公室主办，金诺商学承办的宁波市鄞州区软件产业企业家特训营在天唯艺术酒店隆重举办，数十家鄞州区优秀软件信息企业与投资界知名导师齐聚一堂，共同探讨利用资本赋能产业转型升级之道。
活动现场
据主办方介绍，本次特训营旨在帮助企业高管了解资本现状及资本发展趋势，认识资本对信息技术产业转型升级的助力作用；同时，探讨我国信息技术产业面临的挑战与机遇，提升企业应对未来发展的能力。
一天半的密集课程，三位导师分别从经济形势、产业势能、行业动态、资本升级等方面，为在场企业带来了一堂堂干货满满的公开课。导师们发表了哪些精彩观点？一起来看看吧！
张漫
北京中技华软知识产权基金管理有限公司副总经理
1、资本是实现企业跨越式发展的垫脚石和杠杆。企业融资的目的是为了把公司变成平台，从而获得企业发展所必需的资金、上下游资源和人才。像腾讯、阿里、百度、京东这样的行业巨头，已经成为产业生态和投资平台。而投资人投资的最终目的则是为了用钱生钱，借助于被投资产的增值能力，实现自身价值增长。
2、如何找到投资人？具体可通过以下方式：通过投资人股东介绍对接；朋友圈/投资人社群/协会组织介绍；公开路演平台；参加各种创新创业大赛；（36氪、亿欧、投资机构的BP通道等）官方公开渠道投递；通过FA推荐对接；通过券商投行部门介绍等。
3、会让投资人犹豫的常见问题：缺乏明确长远的发展目标，过度依赖“政府关系”和“行业机遇”；股本结构不理想，一股独大，团队参与度低；老板“一言堂”，经营团队单薄，激励机制不到位；缺少核心技术，低成本廉价竞争；营销过于依赖老板，缺乏健全的销售网络和推广策略；营销模式传统，应收账款占比过大，资金回笼缓慢；资产负债率高，短贷长投，容易落入流动性陷阱；有大量民间借贷，财务负担过重。
4、拿到多份OFFER，应该优先考虑确定投资的、背书效应强的、能对接产业资源的、对赌回购条件宽松的、估值高的投资人。
5、“秒死型”失败商业计划书的常见失误：把自己的产品/技术/商业模式讲得太复杂，投资人看不懂；只有蓝图，没有行动计划和具体进展；满篇文字，连篇累牍，甚至是WORD版本的可研报告；PPT过于粗糙，排版/配图/配色水平低下。
6、除了股权融资，还可以争取债权支持。常见的有：银行借款——筹资速度快、资金成本较低、借款弹性好；应收账款保理——筹资速度快、增强销售能力、改善财务报表；融资租赁——融资方式灵活、资金使用期限较长、还款方式灵活；履约保函——企业资金有效配置、权益得到更好保护、提高工作效率。
张翊钦
中关村大河资本创始合伙人
1、大数据、智能化、移动互联网与云计算及物联网结合的大智移云代表了信息技术发展新时代的特征。信息化为中国带来了千载难逢的机会，同时网络信息技术也是全球研发投入最集中、创新最活跃、应用最广泛、辐射带动作用最大的技术创新领域，是全球技术创新的竞争高地。
2、云计算依靠其灵活的扩展能力主要应用于社交网络、企业IT建设和信息化等数据密集型、I/O密集型的领域。我国云计算水平较美国落后3-5年，换个角度说，我国云计算行业未来3-5年将进入到高速成长期，龙头公司将普遍获得50%以上的复合增速。
3、大数据产业受到国家政策的持续支持，红利明显，伴随计算机性能的提升和存储成本的降低，大数据的价值加速释放，应用需求不断扩大，逐步与云计算、人工智能等技术深度融合。大数据在金融、政务、互联网成熟度最高。需要注意的是，数据的价值在于融合场景，而非数据量的多少来衡量，融合场景的数据才能产生价值，基于场景的数据才具备应用能力。
4、产业互联网是从消费互联网引申出的概念，是指传统产业借力大数据、云计算、智能终端以及网络优势，提升内部效率和对外服务能力，是传统产业通过“互联网+”实现转型升级的重要路径之一。产业互联网以企业为中心，通常以互联网+实体经济的形式集研发、生产、交易、流通、融资于一体，以产业本质为核心思维，以互联网、物联网、人工智能、大数据作为核心技术，以提高效率降低成本为侧重点，流量是最主要的驱动力。
5、新一代信息技术跟现实世界中360行的结合出现，产生了巨大的创新机会。用新思路，新工具，新方法，在不脱离原行业本质前提下，为传统企业“注智”，目标是面向整个生态，从卖场品转型为行业服务，重在链接供应链及社会资源，在服务行业中获利。
6、中国未来的机会：
一方面，科技将重点围绕战略新兴产业（人工智能）与先进制造展开。其中，调整经济结构蕴含巨大产业机会，其核心是调整支柱产业。原先的两大支柱型产业传统制造业和房地产将转为一般性产业；而战略新兴产业、现代制造业、服务业三个产业上升为支柱型产业。
另一方面的机会是消费升级，加快供给侧结构性改革。近年来，医疗保健和教育文化娱乐等支出保持两位数增长。未来消费层次将由温饱型向全面小康型转变，消费品质将由中低端向中高端转变，消费形态将由物质型向服务型转变，消费方式将由线下向线上线下融合转变，消费行为将由从众模仿型向个性体验型转变。
季晓隽
太平洋证券首席市场分析师
1、中美贸易战会给中国带来多大影响？如果美国对我国500亿美元商品开征25%的关税，预计影响我国GDP约0.10%到0.12%；如果在这个基础上再对 2000亿美元商品加征10%的关税，预计影响我国GDP约 0.20%到0.25%。
2、金融危机爆发前有哪些迹象？流动性泛滥，货币超发，“蒜你狠”现象频出；经济过热，资产泡沫；企业过度扩张投资并购（海外）；房市过热；股市过热；政府、企业、个人负债率过高，债务违约；汇率不合理；连续加息；外汇储备过少；媒体与大众非常乐观……
3、中国是否货币超发？各经济学流派普遍认同的是，货币发行量应当与社会商品、服务的总价格大致相当，如果前者超量发行，可能引发通胀。而衡量标准一般采用货币流通总量(M2)与国内生产总值(GDP)的比率,1为适中值。2017年中国M2 167.68万亿，2017年中国GDP为82.71万亿，二者比率为202%。
4、有迹象表明，下一场全球经济危机正在酝酿：“聪明钱”逃离股市的速度，达到2008年前夕以来最快；穆迪警告称，垃圾债违约的巨大浪潮即将来临，而垃圾债通常是一场重大金融危机的预警指标；根据FDIC，今年一季度“问题银行资产”规模已经增长了两倍以上；美国国债在今年年初的表现，是大萧条以来最差的；抵押贷款利率触及七年高点，且升势为近50年来最快，这将令房地产和住房两大行业遭受损伤；零售行业债务违约在今年达到史上最高；我们正处于零售商店倒闭潮中最糟糕的一年；全球两大经济体正陷入贸易争端之中。
5、如果金融危机到来或股价大幅下跌，应该思考公司是否会面临以下问题：是否做好企业风险评估及应对计划；现金流立于不败之地，资金链危机时不会断裂；留有现金，待低并购；使用杠杆恰当；提防质押平仓风险；现在并购标的估值是否合理，安全边际是否足够；现在和近几年的公司规模，是否合适；应收账款评估与控制，客户评估；贷款适度；做大做强与做强做大。
6、怎样应对可能的下一场金融危机？把握国家政策、产业政策很重要；背靠政府抗风险；向央企靠拢；出口保险，攻守平衡。
7、中国软件市场发展突破困境的对策：建立合作型的技术创新机制；促进企业规模化和国际化发展；创造良好的产业投资环境；软件市场细分策略，软件新产品差异化战略。
责任编辑:姚琳
