结合产品特性，华茂集团把外贸直播间变成了趣味实验室 (李佳赟 摄)
PH值实验、有效氯浓度实验、ATP细菌测试对比实验……与传统的内贸B2C直播不同，短短4分47秒的视频里，周佳奇和他的美国伙伴Edwin不送奖品，不玩虚价，反倒一口气连做了5个产品实验。
“客户还是挺专业的，今天还不停地收到他们发来邮件要价格，目前正在跟进。”作为宁波超润环保科技有限公司的负责人，周佳奇在加入宁波外经贸协会后，意外地借助线上展会直播弯道超车。据他介绍，公司日产消毒水60吨，现在产品已经卖到非洲、中东，积累了不少欧美意向客户。
当直播遇见外贸，有人长袖善舞赚得盆满钵满，有人交了高额学费却始终难觅订单。而直播间外，伴随着由上至下的政策导向，一场全新城市竞赛正硝烟四起。宁波能否另辟蹊径，立足开放优势，打造外贸直播名城？
关键词：底气
4260！这是首届网上广交会宁波登记注册的外贸直播员数量。
“纵观各地，很少像宁波这样公布这个指标。”市商务局相关负责人说，能让“闷声发大财”的宁波人突然高调的，自然是数字背后的底气，它对应的是1184家参展企业、1662个数字展位。从全国来看，宁波团的数字展位规模列在浙江、广东、江苏三个交易团之后，为全国第四。“它反映了宁波本身的外贸结构是以民营企业为主的‘千军万马’，同时也折射出宁波良好的外贸基础。疫情之下，业务员与老外屏对屏，既是维系关系，也是开拓市场。”该负责人说。
从更大的维度来看，宁波是中国外贸第五城，是港口资源与开放优势的结合地，更是开放型经济的先行者之一，这里的企业最先感受到外贸变天。
“我们从4月就开始了首场外贸‘云直播’练兵，5月又在内部举办了直播人才大PK，选出‘金牌主播’，6月派出直播员到政府共享直播间为中小微企业现场演示，现在直播早已成了公司外贸拓市的常规动作。”华茂国际贸易有限公司总经理顾蔚军说，公司希望通过线上线下紧密结合，接触到更多新客户、碰撞出更多新商机。
就在首届网上广交会前夕，中基集团副总经理应秀珍对记者坦言，保障平台企业顺利参展是当前的头等大事。据她介绍，中基旗下的外贸综合平台累计服务中小外贸企业1万多家，仅在该平台参展广交会的中小企业就有200多家。
为了提前营造氛围，中基技术人员早在一个月前就拜访了数十家供应商，为他们提供从选品、拍摄到样品间展示、直播人才筛选、IT技术介入等的“一条龙”服务，带动上下游中小企业一起拥抱云上展。同时，还在独立站seedslinks上同步直播，全面引流。
7月10日，随着宁波出口商品阿尔巴尼亚网上展顺利落下帷幕，我市“方舱展厅”系列网上展暂时告一段落。截至目前，我市已成功举办专场对接会20场，共组织境外采购商805家、市内供应商1103家参会，开展了3264场次配对洽谈。
政府搭台，龙头引领，垂直整合，是困难之际千军万马的守望相助，更是逆境突围、拥抱变化的转型底气。
关键词：成长
7月14日，焦点商学院战略合作讲师李永成受邀来到宁波，为200多家外贸企业讲解“后疫情时代客户跟进与追踪技巧”。会后，他特地给记者讲起了两个宁波企业的直播故事。
6月上旬，他突然接到宁波一家上市公司的邀约，对方十万火急，请他一定要趁着周末来给业务员上堂课，好好讲讲直播怎么做。当时，他一听乐了，广交会近在眼前，临时抱佛脚，讲了不如不讲。
另一家，体量不算大。主角是海归“创二代”——宁波新佳行自动化工业有限公司总经理张好。此前，她就把自己在海外学习的先进管理理念融入企业发展中，注重产品的品牌化、专业化，引导企业从单一的工厂走上了“工贸一体化”道路。疫情防控期间，善于吸收新理念的她又引入外贸直播，利用YouTube、Facebook等多种渠道进行外贸直播，成功“抢订单”“创订单”。“往年公司年产值2000万美元，今年预计可以翻番，达到4000万美元。这就是变化！”李永成说。
在他看来，宁波要打造外贸直播名城，无论港口禀赋、外贸体量，还是硬件设施都已符合要求，剩下的关键在于思维意识。在他过往接触的众多宁波外贸企业里，不乏单项冠军、行业龙头，“令人惊讶的是，其中居然有很大一部分企业很多年没有更新过官网。问起来，对方就一句话：不需要。但是现在也急了。”李永成说，云展会与外贸直播的深度绑定，不仅是非常时期的非常之举，也是数字贸易的大势所趋。
及时感知行业气候，应变求变，是所有外贸人的必修课。
7月15日，宁波首届电商直播人才储备大赛正式开赛，将持续至9月底，并评选出“宁波十佳主播”。市商务局相关负责人表示，“我们希望通过这类大赛，挖掘一批直播新秀，建立宁波直播行业的人才库，为品牌宁波宣传打榜。”
关键词：输出
提及疫情之下危与机的相互转换，宁波电商领头羊“乐歌”董事长项乐宏总是习惯性地对比2003年的非典。“2003年非典席卷了中国，却给互联网发展带来了机遇，成为中国电商时代的元年。当前，新冠肺炎疫情加速了国外民众对电商的认知和接受度，越来越多人从线下转到线上，使得跨境电商的渗透率进一步提升。2020年必将成为全球电商时代的元年。”
经过17年的长足发展，中国已经站在全球电商金字塔塔尖。诸如“618”“双十一”这些电商促销节也被跨境电商平台效仿，如速卖通、Shopee、Lazada等都在不久前举行了“618”活动，其中速卖通俄罗斯站点销售额突破1亿美元，同比增长60%。
“随着全球数字经济的发展，渐渐地人们发现，询盘的只有大客户和小客户了。因为中等采购商抗风险能力不强，就不下单了。小客户因为船小好调头，几十单总能卖掉。两极分化趋势明显。一旦市场恢复正常，还会冒出新的供应商来。”李永成说，与此同时，外贸直播从供货商到采购商、代理商再到终端消费，这个模式必然会传导到下一阶段，并由此产生溢出效应，引领整个国际贸易的变化。
事实上，在“2020中东欧商品云上展”期间，中东欧外交官轮番上场变身“全球好货推荐官”，向中国观众推销本国特色商品。手机屏幕前，50多万中国网友围观了外交官们的“直播首秀”，成为17+1的一大美谈。
共建共享，共生共荣，更多更深入的国际直播合作正在有序推广。
7月16日，中东欧品牌直播运营中心在宁波中东欧青年创业创新中心成立。该中心将以传播中东欧、“一带一路”文化产品为核心，直播推广中东欧产品为载体，与中东欧各国在文化、经贸等领域实现更有效的合作。
道阻且长，行则将至。“打造外贸直播名城，宁波有基础但仍需培育。未来，在吸引直播人才的人社政策、外语课程普及的教育政策、企业招引人才的落户政策等方面，还需要各部门群策群力，加速形成外贸直播新生态。”市商务局相关负责人表示。
记者单玉紫枫
责任编辑:陈慧慧
