聂文华——宁波目的地旅行社有限公司

　　象山有着丰富的旅游资源，互联网+又是目前最火的创业模式，应运而生的互联网+目的地旅游服务就成了象山人聂文华的创业战略。

　　聂文华，1981年出生，2003年毕业于浙江大学旅游管理本科专业，2015年获得香港理工大学酒店旅游管理硕士。大学毕业后，聂文华长期从事旅游酒店营销相关工作，积累了丰富的旅游行业工作经验。

　　2013年，聂文华辞职创业，成立象山海滨假期旅行社并任总经理；2014年创立宁波目的地旅行社有限公司，确立了互联网+目的地旅游服务商的公司发展战略。

　　所谓目的地旅游，它介于传统参团游和自由行之间，相对集中了两种类型的优势——参团游的价格优势和自由行的时间优势。参加目的地旅游的游客可享受自由行的乐趣，又得到参团游的实惠，可谓一举两得。另外，目的地游由周边游演变而来，相对来说都是品质线路。可以说，目的地旅游将是未来旅游不可或缺的旅游形式。

　　聂文华想把他目的地旅行社打造成为互联网+宁波旅游服务商和互联网+目的地旅游电商的运营服务商，试行“区域合伙人”发展模式；对外输出互联网+目的地旅游服务商的加盟经营模式。

　　针对宁波外区域有意开展目的地旅游电子商务的旅游企业和个人，目的地旅行社通过自身建立“渠道运营中心+产品预订中心”，负责渠道运营和客服；而区域合作人负责当地资源采购、产品整合和落地接待，通过分工合作，互惠互利，共同分享旅游电子商务发展的成果。目前，嘉兴合作企业、杭州合作企业均已开始运营。

　　为了让他的创业团队更具凝聚力，聂文华还让员工参股，目前他的股份是51%，而其他部门经理及普通员工，都持有一定比例的股份。这样，团队成员们提高了归属感，市场一有风吹草动，部门经理和员工的嗅觉和动作就会更快，更能掌握市场的主动。

　　正因为如此，他在周边县市区已经完成了初步的市场占有。根据统计，目的地旅行社在象山、余姚、镇海等地的市场份额都在第一第二位。由于能这些县市区带去较大的客流，公司还每年能获得这些地方的政府补贴。

　　2016年，宁波目的地旅行社总计销售客房70000间夜，门票450000张，团队地接30000人次，合计营业流水突破5000万元。此外，宁波目的地旅行社也获得了2015年象山县电子商务工作现金企业、宁波市旅行社行业创新之星等荣誉。

　　本文作者：林伟

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