《创业谈》：以“智”取巧、以物“联”心，看“不安分”青年何金挺谈创业

    他白手起家，在进入大学的第二个小时就开始了“创业”之旅；

　　他意志坚定，用大半年时间成功减肥数十斤；

　　他重新定义了智能家居系统，独创“移动云物联”概念，产品以其稳定性、耐久性、兼容性、经济性受到越来越多用户的欢迎，并以其爆发式的增长率与巨大潜在市场，吸引了国内外风投人士及机构的亲睐；

　　他是2013年度宁波市大学生“创业新秀”，2015年首届宁波市大学生“创业成长之星”；

　　他的公司是宁波物联网行业的代表，在2016年荣获“最具投资价值企业”称号，正式完成宁波股权交易中心创新板的挂牌；

　　他是智轩物联网联合创始人兼CEO，ThinkHome智能家居系列产品经理何金挺。

　　▲何金挺

　　以下是何金挺作客云涌《创业谈》，为大家带来的精彩观点：

　　创业是怎么一回事？

　　我觉得，创业跟减肥有一些道理是一样的。

　　例如，在我们小时候，或者说，总有这样一个阶段，让我们定下目标，以后要做一个什么样的人，办一个什么样的企业，搞一个什么样的创业项目。就像在减肥之前，我们都会定一个目标，在多少天里减去几公斤。

　　从这个角度来说，创业和减肥，本质上并没有什么区别，都是把曾经吹出来的牛想方设法去实现的过程。

　　在我看来，创业好像并没有这么难。只要给每一个阶段定下一些目标，并且在该阶段结束前都把目标完成，甚至是提前完成，然后再规划下一个目标，一步一个台阶，逐渐去实现。

　　想创业是因为不安分

　　我初入大学的第二个小时就开始“创业”了，现在想起来，其实挺好玩的。

　　在新生报道之后，有些学长会到学生宿舍推销各种各样的东西，比如《英语周报》。但是，当一位学长拿着《英语周报》向我推销时，我第一反应不是买不买，而是我觉得他来不及。于是我告诉学长，这几幢楼全部由他一个人推销可能会来不及，不如让我来帮忙销售。后来，当我拿着这些报纸来到五号楼的时候，很多跟我一起新来的大学生都喊我学长，让我报纸卖得便宜一点。

　　从整个过程来说，我在大学里应该是是蛮不安分的。到了大学毕业，我口袋里面还有6万多块钱，都是靠这样一点一滴的“创业”行为积攒下来的。

　　毕业后，我成为了一名公务员，但是我很快就发现，这样的生活不是我想要的，我创业的心没有真正安分过。在工作过程中，我积累了很多经验，当时我是在单位是管理科研的，接触了一些物联网的雏形，我觉得这应该是个机会，后来我就开始干了。当然，光有想法是不够的。事实上，我并不是做一个技术开发的，我必须得找到精通技术的人才。我的创业合伙人是我的亲哥哥，他当时在一个不错的企业里做技术开发，然后我拉他入了伙，从一个工作室起步，一点点地扩大。

　　一切以用户体验为中心

　　如果说这个企业有什么财富的话，那么最大的财富就是我们这个团队。这个团队由两部分构成：一部分是学校校招，我们非常注重人的培养，让学生在出校门之后，从零开始一步一步地融入，并不断完善我们的企业文化；另外一部分是挖来的高资历成员，比如说我们的财务总监，原本他已经快做某银行分行副行长了，但愿意放弃高薪，加入我们的团队。

　　其实很重要的一点是，我们的团队有非常明确的目标，让大家能看到企业正在做的事情。

　　我们开发部门上面有一条横幅——如果客户问这个怎么用，不是他们笨，是我们工作没到位。这实际上是公司的一种文化。

　　过去人们买到一样东西，看到它有很多按钮，一下子不会用，可能会觉得很高级。但是现在不同，如果有一个产品，用户拿在手里看来看去不会用，他会说，这什么东西，我用都用不来，垃圾！上面的这两种情景，反映了社会的巨大改变，我们的产品也应该顺应这种趋势，以用户体验为中心。所以我们对开发部门的要求就是，所有的人都要用这样思维——用户体验第一。

　　创业，要坚持，要更早接触市场

　　对于刚开始创业的一些朋友，我有几个建议。

　　第一个是坚持。现在有很多项目就两三个月，都还没开始尝试，就说试不出来了，然后团队成员纷纷作鸟兽散，这种情况我看到很多。

　　我想说一下我的经历。我创业从08年到12年，整整四年，什么成果都没有。但是我们依然认准一个方向不断地去坚持，通过种种努力，才有了今天的ThinkHome。另一块就是更早地去接触市场，明白用户的需求。如果那四年我能够更加清晰地接触市场的话，我觉得这个过程可以缩短到两年。

　　我觉得，对于创业者来说，应该更早地去接触市场，不要闭门造车，凭空臆断用户需求。当然，也不能完全跟风市场趋势，而不专注自己产品的研发。

　　可爱的创业者，如果你或你的朋友的项目希望被云涌报道，请狠戳【这里】。