云涌讯（记者 陈慧慧 孔锡成）在“大众创业、万众创新”风潮吹起新生行业遍地开花之时，在宁波，互联网之风也悄悄吹入了传统工业制造行业。据闻，最近宁波90%的电镀模具厂老 板都在用一款叫作“生意帮”的手机APP，通过平台发布需求、接单，与更多同行与上下游产业链商交上“网友”，做生意更省时效，还能大大拓展人脉。更听 说，这款“生意帮”背后的创业团队含金量十足，拥有五位北大高材生……近日，云涌记者就采访了“生意帮”创始人纪鸿聪，听这位纪大帮主讲述他的创业经。
颠覆传统电商模式探商业蓝海
纪鸿聪03年从北大毕业，为宁波神化公司工作了十多年，一直在为工业制造领域服务。2014年离开神化后，融到第一笔资金，他便创起了“生意帮”，想用互联网为传统制造厂商带来一片新生机。
“生意帮”是一款以工业制品产业集群的老板为中心的社交平台，用户群体是传统工业制造厂商老板，可在平台上免费发布采购或加工需求，其他用户付费后，可识别订单，进而与需求方联络。
“我们在做的是基于移动互联网的、人和人之间全新概念的一个商业形态。”纪鸿聪介绍说，传统电商的概念是人去找产品，比如在电商平台上购物，先要输入产 品名称，就会出来成千上万的商品供用户选择。但这种做法不仅用户需要花很长时间来甄别挑选，且极不适用于品种量繁杂的工业制造用品。“如工业制造中常用的 工量刃具，整个品类大概有40多万种，如果按传统电商路径来做，为每个产品上架写描述，光是建产品库就要建一年。”
“生意帮” 采用的是人找人再找到产品的模式，纪鸿聪举例，比如这40多万种的工量刃具，只要找到20个卖刀具的老板，就解决了整个产品库的问题。“这就好比你去数码 城里配电脑，随便找一个铺位，他都能给你配一台性价比最好的电脑。我不需要自己一个个去找卖内存条、卖显卡的地方，我只要找到一家店，这家店的店主很清 楚，在整个商城里，哪一块资源从哪里调货，他能很快把货组装起来。”
“生意帮”搭建的便是这么一个云端中转站平台，它将所有供应商与需 求商集结在一起，需求商只需在平台上喊一声，罗列出具体需求，需要什么产品，性状如何，应用环境如何，拥有这类产品的供应商便会收到这项需求，从而进行联 系。“我们是点对点呼叫式的连接，每个需求会很精准地发送给卖这项产品的供应方。”这样的方法为制造商们节约了大笔时间，大大提高了效率。
“生意帮”面向的主要是工业电镀模具行业，由于自身在这一行多年的经验，让纪鸿聪在这块领域看到了蓝海。“整个制造业的头和尾，电商博弈已经十分激烈 了，原材料这一头，有找煤网、找钢网等，末端制品类，阿里巴巴的B2B、B2C也做得十分成熟，两头的跑道上挤满了竞争者，但中间的这条道，还没有人 做。”纪鸿聪说，因为在工业制造的中间环节，许多需求产品是个性定制化的，很难有统一标准，因此以传统电商从产品出发的模式难以进行下去，而凭着“先找人 从而找到产品和服务”的模式，纪鸿聪开创了一条成功的先河。
深入服务、简单操作获用户认可
如今，在“生意帮”上每天有着一百多万的成交量在进行，而最初刚上线时，即使凭着广泛的制造业老板人脉拉来了第一批用户，用户安装后并不使用却成为了纪鸿聪的一大难题。
为了推进用户的使用，纪鸿聪便开始进行更进一步的服务，一有生意便鼓动老板们上去应标，为他们牵线搭桥。但由于每家厂商原本就有稳定的供应商和供应渠道，这项工作也进行得举步维艰。
刚开始，大多数发布需求的老板只是单纯地询价，了解行情，让许多供应商一味报价却没有成交额。纪鸿聪通过循序渐进的深入服务，慢慢跟这些老板建立理解和 信任，“我会跟他说，我们这个平台成熟起来需要一定的过程，作为第一批用户，现在可能看不到什么好处，但你肯定是最早享受到好处的。”
对制造业情有独钟的纪鸿聪，一直在思考着怎样为制造业老板提供好的服务。“如果我们不去做的话，他们就是被互联网遗忘的一群人，而且对他们来讲，互联网是 一个昂贵的工具。”纪鸿聪说，如果让一位传统企业老板去电商平台开一家网店，需要组建专业的电商运营团队、配套的物流设施，还要投入大量的资金，这个高门 槛往往让许多老板望而却步。而“生意帮”的操作相当简单便捷，每位老板都能轻松学会使用，平台上年级最大的用户是一位82岁的模具厂老板，依然用得得心应 手。
现在“生意帮”用户已覆盖全国18个省，67个城市，其中70%是宁波客户，老板间互相推荐邀请，用户量也如雪球般越滚越大。
“我们希望花两三年的时间把甬台温地区做透。”纪鸿聪认为平台发展还需要更多时间的积累，而对于未来的发展也充满信心，“随着用户群的扩大，整个公司的业务形态也会慢慢增加，当大家对生意帮信任度越来越高，我们可以做的事情也就越来越多。”
低调做事 踏踏实实把球心拍实
“生意帮”的创始团队从最初的十来号人增加到如今四十来号人，五位北大高材生也是团队中的金字招牌，除创始人纪鸿聪外，另外四位分别担任公司的执行总监、营销总监、技术总监与技术副总。
创业初期，在听了纪鸿聪的商业逻辑后，大家都十分认可，“爱折腾”的北大学子们便一拍即合，一起扎入这股创业的洪流中。
“生意帮”在电镀模具行业领域推行得顺风顺水，外界却鲜少耳闻，这也归因于纪鸿聪比起对外推广，把精力更多地放在技术夯实上。
“咱们老祖宗有个故事，楚国山上，有只大鸟，三年不鸣，一鸣惊人。你一开始敲锣打鼓去做事，外人看看也就这么回事，还不如扎扎实实地把核心东西先做好， 把基础用户做好，到了一定程度再爆发。”在这个互联网公司疯狂扩张的时代，纪鸿聪更想先沉下心来把一件事做好，“就像滚雪球，你一开始球心不实，滚着滚着 就散了，当你球心拍得很实，它才会滚越滚越大。”
对于现今互联网行业的火爆，他认为，有时过多的资本与热情，反而破坏了整个互联网创业 的心态。当资本回归理性以后，一夜暴富、梦想圈钱的路子就走不通了，投资者会更加关注项目本身的商业模式，是否具备可持续发展的能力。对于当下的年轻创业 者，他也建议，要多静下心来踏踏实实做事，把一些项目真正做精做好，把客户服务好，“只要你能活下来，随着整个资本市场的转暖，市场总会发现咱们的价 值。”
责任编辑:陈慧慧
