今夏爆款T恤“白小T”
在宁波这样一个服装之都，靠卖一件纯白T恤白手起家，能玩出什么花样，引得多位上市公司老总成为“粉丝”？在各家直播带货玩得风生水起的后疫情时代，怎么通过短视频创造最高日销2万多件的销售奇迹？今年，一件名叫“白小T”的T恤在线上彻底火了。而打造这样一款爆款T恤的，正是宁波的一家年轻互联网企业。
用做“奢侈品”态度打造唯一产品
初秋时节，宁波的天气已经凉快下来，而与之形成对比的，是位于南部商务区的“拇指衣橱”(浙江)服装科技有限公司里热火朝天的忙碌。公司的客服人员正通过指尖和全国的用户进行一对一沟通，而客户带来的销量则保持着每天2000单以上的数字。
简约修身的设计，经典的纯白选色，极具标志性又不张扬的LOGO——或许在今年夏天以前，你还没有听过“白小T”的名字，但是4个月的热销却让这件看起来简单到不能再简单的白色T恤衫，成了爆款。从去年底的名不见经传，到今年4月最高日销20000多件的爆发，再到目前保持每天2000单的销量，受众人群中，不乏上市公司的老总、知名艺人。更有意思的是，这还是当时拇指衣橱唯一的产品。
一件T恤，怎样做到极致，拇指衣橱的创始人张勇给出了答案：用新疆稀有的长绒棉保证成衣的舒适度，用低温淬炼的方式解决水洗后易变形的问题，用极简而质感的设计打破人们对T恤的固有印象，用与众不同的包装让产品耳目一新。为了这样的结果，张勇前后花了一年半的时间，跑遍了意大利、日本、韩国等国家，拜访了多位制衣大师——一句话，他用做奢侈品的态度做了件T恤。
为找到先进的工艺和面料，“白小T”创始人张勇(中)拜访了阿玛尼御用设计师Marco Risaliti
用“短视频”突围市场
有了高品质产品，如何才能卖得出去？今年3月底，抖音上出了这样一条短视频：张勇以“白小T”创始人的身份，在为奢侈品牌代工的流水线上介绍“白小T”的生产情况。视频内容并不复杂，但“创始人解说”“奢侈品同款大型工厂实拍”“产品细节展示”以及“货到付款、免费试穿”的方式，牢牢抓住了消费者心理。
这样一条“让消费者和生产车间零距离”的短视频，为“白小T”带来了约10万单的销量。一位粉丝留言说：原来一件普通的T恤上居然有着“奢侈品血统”，看了视频后，我直接就下单了！
“我们之前也曾尝试通过其他传统电商模式，基本没翻起啥浪花。而在短视频这条赛道上，情况就完全不同：它更直观有效地向受众表达了我们要阐述的重点，并且通过平台大数据精准投放，触达了目标客群。”张勇表示，做营销，无非是找到客户并打动客户。如今，渠道平台的选择越来越多，改变也从这里开始。先花心思试出哪条路适合自己，然后调整自我适应玩法，说好自己的故事。
用“客户群体画像”进行精准营销
张勇所说的，其实是一个依托短视频平台流量支撑起来的全新的大数据营销时代的到来。
如今，在线上做营销，已经不是简单地把商品陈列出来，然后引导用户点击比价、选择购买这么简单。怎样牢牢黏住每一个用户，形成一个有黏性的“私域流量池”，成了全新的营销杀手锏。
通过抖音、今日头条这样的数字化平台，不仅能让产品营销通过个性化推荐机制触达目标人群，还能及时传递产品反馈，以调整销售策略，从而更贴近消费者的内心。
例如，巨量引擎就针对有销售需求的企业，推出了巨量鲁班。“我们会根据企业和产品特性，为其定期拍摄、剪辑视频素材。另一方面，结合平台的推荐技术，帮助客户寻找潜在的目标群体，让企业实现更为精细化的投放，实现更好的广告营销效果。”巨量引擎浙江分公司相关负责人告诉记者。
同样的，以短视频带动零售的新方式，也使得更多可以激发消费者关注度甚至改变生活方式的新奇特产品应运而生，反过来刺激着一个行业的发展和迭代，从而孕育出一个全新的时代。“我们可以想象，在不久的未来，以新基建为基础，以新玩法、新产品串联起来的商业模式将自有一番广阔天地。”业内人士表示。记者 黎莉
责任编辑:陈慧慧
