记者 王心怡
米雪龙向来对风口有着一针见血的敏感。
据前瞻产业研究院发布的《物联网行业应用领域市场需求与投资预测分析报告》统计数据显示，2014年，我国物联网市场规模仅是6000亿元，预计到2022年，我国物联网市场规模将达到7.24万亿元。
他不仅看到了6000亿元到7.24亿元中间的巨大跳跃，也感到中国已逐渐成为全球物联网发展最为活跃的地区之一。
于是，米雪龙迅速出手。
是痛点还是伪需求？
米雪龙开发的第一个项目是一款智能久坐检测仪。
这个项目最初的灵感来源，是他发现很多工薪族尤其是长期在电脑前开展工作的软件工程师、设计师、程序员、文秘等，多多少少都会有腰酸背疼的毛病，如果有个设备能够在人们久坐后给予提醒，让他们有针对性地进行一些放松、锻炼，会不会“一炮而红”？
理想是丰满的，现实是骨感的。2015年11月，米雪龙带着开发出来的这款产品参加宁波市大学生创业大赛，到最后的决赛阶段，现场没有一个评委为他举牌，他形容那种感觉是“双颊火辣辣地疼”。
评委说的话，他至今还能准确地复述出来：“尽管久坐检测仪针对了痛点，但仅仅一个提醒功能，是无法得到市场认可的。”
这句话让米雪龙陷入了深思，也成为他后来创业路上的明灯——作为创业者，你必须要对自己的产品和项目有一个泼凉水的过程，有时候击中了痛点，但其实是个伪需求。
尽管这个项目的开发花了100万，尽管米雪龙和他的研发团队为此攻克了众多的技术难关，尽管很不情愿，但米雪龙还是痛下决心，对这款投资人和评委都不看好的产品忍痛割爱，暂停项目。
迷惘过后，米雪龙再次上阵，依靠团队在研发久坐检测仪过程中积累的技术，给宁波的一些小家电厂家提供物联技术服务。2015年底，他找到慈溪网商协会会长、慈溪家电馆总运营官余雪辉，为其提供小家电产品的智能物联网解决方案。
彼时，余雪辉也在探索家电产品的智能化之路，双方一拍即合。小匠物联为余雪辉的佳星电器公司生产的取暖器提供智能技术解决方案。有了小匠物联的智能物联方案加持，佳星取暖器就变“乖”了——冬天一到，只要动动手机，就可以远程把电暖器打开了，回到家，就能马上享受了。
可别小看这个过程，这里面涉及了物联网云平台建设、APP、服务器的开发和芯片设计、设备管理等。智能取暖器项目成功后，余雪辉给米雪龙介绍了慈溪家电行业的其他企业，小匠物联的收益逐渐增加，团队也逐渐完善起来。
拥有自主的拳头产品
小匠物联“起死回生”后，朋友都觉得米雪龙应该安稳一段日子了，但他没有。为家电制造商提供智能化解决方案，本质上还是为别人做嫁衣，公司未来的发展前景依旧不明朗，这并非他的创业初衷。
智能硬件连接+数据服务成为他想拿得出手的拳头产品，也是公司的核心竞争力。智能物联网连接+数据服务，核心点有两块，一是为各种电器和健身器材生产商提供高效率高技术的智能物联网通信模块，二是搭建智能物联平台小匠云，可以为合作伙伴提供定制化一站式智能化解决方案。
通俗地讲，就是向电器和健身器材厂家提供硬件（智能模块）+平台（软件及技术方案），让电器和健身器材智能化，体验也更好。而这个智能模块，不仅能够提供云计算能力，还能提供雾计算能力，即在没有网络连接的情况下也可以在局域网内使用。
第一块试验田被放在智能跑步机上。传统的跑步机只有单纯的跑步功能，枯燥乏味，一般人很难坚持下来，很多用户买回家后没几天就成了摆设。
但小匠物联设计开发的智能跑步机，通过增加WiFi、GPRS等通信模块、调整控制器 、连接小匠云平台等功能，实现从传统跑步机到智能跑步机的转变，拥有自由跑、模拟路跑、双人竞技等花式玩法，用户不仅可以通过App，实时掌握运动数据，甚至还可以线上约好朋友一起跑步竞赛，跑赢了还可以发朋友圈炫耀。
跑步机的成功，触发了米雪龙的更多灵感。他和研发团队先后尝试将智能物联的解决方案应用到净水器、空气净化器、取暖器、电风扇、咖啡机、智能锁、智能灯、窗帘、插座等电子电气、家电家居产品上，覆盖品类多达35类，接入设备数量至少有200万个。
此外，小匠物联还成为了阿里巴巴ICA物联网标准化联盟会员、阿里云宁波城市服务商、中国移动OneNET合作伙伴、中移物联和物平台服务商、中国移动OCP认证合作伙伴、中国电信NB-IOT战略合作伙伴、中科院信息技术应用研究院战略合作伙伴。
责任编辑:姚琳
