记者 殷聪 通讯员 徐龙 王竞超 文/摄
在“直通乌镇”全球互联网大赛上，甬企海上鲜获第一
11月24日下午，乌镇传来好消息：凭借打造的海上通信服务、海鲜撮合交易服务、供应链服务以及智慧加油为一体的一站式渔业综合服务平台，构建了从仓储物流到金融油品的商业闭环，甬企海上鲜从全球800余个项目中脱颖而出，斩获“直通乌镇”全球互联网大赛第一名。
据介绍，作为世界互联网大会重要板块之一，“直通乌镇”全球互联网大赛是一个聚焦数字经济，贯穿全年的国际性赛事。该大赛通过探索互联网发展的新技术、新模式、新业态，搭建国内外互联网项目、技术、人才和资本合作的一个重要平台。
作为一家从奉化起步的互联网企业，海上鲜从提供海上通信服务起步，今年4月，海上鲜成功获得全球顶尖石油公司壳牌的战略投资，这是海上鲜成立六年来获得的第6轮融资。加上此前的5次融资，海上鲜的融资总金额已近五亿元。
海上鲜构建了从仓储物流到金融油品的商业闭环。
成立六年，几乎每年都能完成一轮融资，其背后的秘诀是海上鲜发展战略的多番调试。海上鲜董事长叶宁的初心是解决渔民、渔船出海捕捞的通信问题。然而在不断走进海滨、海港，走近渔民，说服他们接受海上WIFI终端设备过程中，叶宁逐渐意识到，海上鲜不应该只是一个设备销售公司，如果只做渔船上WiFi设备的供应商，这个市场做不大，毕竟渔船的数量有限。他的目标是寻找一个几百亿级的市场，做成一家上市公司。
叶宁意识到，对于广大渔民、船主而言，真正的痛点在于捕捞上来的鱼货无法快速卖出，这是事关他们能否增收的关键环节。于是海上鲜开启了“信息经纪人”的角色，当起了交易方，海上鲜通过引导渔民发布鱼货捕捞信息，帮助渔民直接对接到海鲜采购方，撮合交易。
海上鲜的海鲜B2B交易平台让鱼货交易更加便捷。
叶宁相信，生鲜B2C的繁荣，映衬的是海鲜B2B的大量空白需要填补，以及广阔发展前景。目前线下海鲜交易尚处于传统的重度依赖中间商、渔业经纪人等，互联网渗透率不高，导致中间倒卖频次多、周期长，影响新鲜度与食品安全。
鉴于此，叶宁更想做的是“幕后”，一个辅助“前线”的平台，为客户提供工具、价值、方法论的智慧型助手，在促成整个交易完成的同时降低交易成本，也就是市场常提及的“赋能”。因此，公司的商业模式进行了2.0版本迭代更新，海上鲜打造成了“海鲜B2B交易平台”。“让天下没有难做的海鲜生意”这一愿景，成为推动公司做强做大的不竭动力。
随着5G时代的到来，海上通信迟早实现全覆盖，届时海上WiFi的发展空间必定岌岌可危。对未来富有洞见的叶宁，决定转换以前粗放的硬件铺陈业务线，专注于将海上鲜打造成海上通信服务、海鲜撮合交易服务、供应链服务以及智慧加油为一体的一站式渔业综合服务平台，构建从仓储物流到金融油品的商业闭环。其中，金融板块的累计授信金额已超过15亿元。
凭借模式的创新，海上鲜斩获多项大奖。
商业模式3.0版的迭代更新，不仅让海上鲜自身发展上了一个新的台阶，也在行业内积攒了良好的口碑，不少投资者纷纷向叶宁抛出了“橄榄枝”。平均一年一次的融资速度，就是外界对海上鲜最好的肯定。
“从最初单一的提供海上通信服务，到现在海上鲜一站式数字渔业服务平台，调整背后是因势而为、因势创新，自我迭代进化。”叶宁说，创新永无止步。未来，海上鲜将一如既往地充分利用互联网、云计算、物联网、大数据等最新前沿技术，加快推进渔业供给侧结构性改革，深入推进传统渔业朝数字化、智慧化渔业转型升级，争做海洋渔业行业的领跑者。
责任编辑:姚琳
